Page 144 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates
P. 144
Gates nhớ đến mối quan hệ của mình, nếu thông qua sự giới thiệu
của người quen thì có thể sẽ thu được kết quả không ngờ. Do tính
chất ngành nghề, bố mẹ Bill Gates đều thuộc vào tầng lớp thượng lưu
trong xã hội, có mối quan hệ rộng. Thế là, nhờ bố mẹ, Bill Gates đã
bán được thành công sản phẩm của mình. Thành công ở Seattle khiến
hai chàng trai nhìn thấy được thành công trong tương lai, họ bắt đầu
tuyên truyền và đem bán sản phẩm của mình ở các thành phố khác
trên nước Mỹ.
Vài năm sau, cũng nhờ vào mối quan hệ, Bill Gates đã tìm được
con đường tiêu thụ các sản phẩm của mình, lần thì nhờ vào mối quan
hệ của anh họ, lần thì dựa vào chính mối quan hệ của mình, Bill Gates
nhanh chóng hoàn thành được mấy đơn hàng.
Cùng với sự thành công của các đơn hàng đó, Bill Gates cũng
quen biết thêm được rất nhiều quan chức và bạn bè trong giới kinh
doanh, điều này có tác dụng rất lớn đối với sự phát triển về sau của
Bill Gates. Không lâu sau, công ty của Bill Gates đổi tên thành
Microsoft, tiếp tục khai thác phần mềm.
Điều khiến Bill Gates không ngờ đến là chính lúc này, Microsoft
đã nhờ vào IBM để nhanh chóng trở nên nổi tiếng. IBM khi đó đang ở
vào đỉnh cao của sự phát triển. Cuối những năm 70 của thế kỷ 20,
máy tính cá nhân phát triển rất mạnh, IBM không muốn bỏ qua thị
trường máy tính cá nhân nên quyết định tiến quân vào lĩnh vực này.
Tuy nhiên, IBM không thể cùng lúc khai thác hai mảng phần cứng và
phần mềm, cần phải tìm kiếm một công ty phần mềm, cùng hợp tác
khai thác máy tính cá nhân. IBM nghĩ đến Microsoft, đối với Bill
Gates, đây quả là cơ hội hiếm có. Sau này, Bill Gates hồi tưởng lại:
“Lần hợp tác với IBM, chúng tôi đã nắm được kỹ thuật cao”.
Sau đó, IBM yêu cầu Microsoft cung cấp một bản báo cáo khả thi.
Không lâu sau, Bill Gates và đồng sự của mình mang bản báo cáo đến
công ty IBM, do đây là lần đầu tiên hợp tác với một đối tác lớn như
vậy nên Bill Gate có phần hơi căng thẳng, tuy nhiên, Bill Gates vẫn
giành được sự tín nhiệm của IBM nhờ sự thể hiện xuất sắc của mình.
IBM quyết định chính thức hợp tác với Microsoft.
Thực ra, còn có một nguyên nhân khác khiến Bill Gates có thể
lãnh đạo Microsoft phát triển thuận lợi dựa vào ưu thế của IBM, đó
chính là mối quan hệ của Bill Gates. Mẹ của Bill Gates ở trong Hội
