Page 149 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates

CHƯƠNG VII:

LÀM NGƯỜI DẪN ĐẦU, KHÔNG LÀM

NGƯỜI CHẠY THEO

M ột doanh nghiệp muốn dẫn đầu trong một ngành nghề nào

đó thì phải coi trọng sự cạnh tranh, thông qua cạnh tranh

bỏ xa các doanh nghiệp khác lại phía sau, làm người đi
đầu trong ngành đó.

1.

KHÔNG THỂ THIẾU Ý THỨC VỀ

NGUY CƠ

Con người nếu không biết lo xa thì không thể tiến xa được, những
nhà lãnh đạo doanh nghiệp đều hiểu rất rõ điều này. Là doanh nghiệp
dẫn đầu trong ngành phần mềm, Bill Gates luôn tỏ ra rất thận trọng,

luôn phòng ngừa các đối thủ của Microsoft.

Trong suốt quá trình phát triển của mình, Microsoft luôn giữ
khoảng cách với các công ty phần mềm máy tính khác. Trong mắt Bill

Gates, mỗi công ty phần mềm đều muốn thay thế Microsoft, chiếm
lĩnh vị trí hàng đầu trong ngành phần mềm. Hoặc có lẽ vì cây to dễ
gặp nguy hiểm trước gió lớn, bởi vậy Bill Gates luôn rất coi trọng các
đối thủ cạnh tranh, ý thức về nguy cơ của Bill Gates rất mạnh mẽ.

Các đối tác của Bill Gates cũng hiểu rõ điều đó. Khi các đối tác
tiến hành đàm phán với Microsoft, Bill Gates luôn xem đi xem lại
nhiều lần thỏa thuận hợp tác, xem kỹ từng chi tiết để tránh bị thiệt

trên từng câu chữ. Đồng thời, Bill Gates cũng đưa ra những yêu cầu
khiến đối tác không thể chấp nhận, để đạt được mục đích, Bill Gates
cũng tìm mọi cách để thuyết phục họ.

Đối mặt với các đối thủ cạnh tranh, Bill Gates đôi khi cũng sử
dụng “tiểu xảo”. Khi có một công ty nào đó mới đưa ra sản phẩm mới,
Bill Gates cũng công bố rằng mình đã hoàn thành việc khai thác một