Page 150 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates

sản phẩm nào đó. Khi khách hàng nghe nói Microsoft sẽ đưa ra một
sản phẩm cùng loại, thì tạm thời dừng việc đặt mua và tiếp tục nghe
ngóng. Bởi vậy, việc này khiến đối thủ cạnh tranh rơi vào thế bị động.
Ngoài ra, khi các công ty khác có các phát minh hoặc sáng kiến mới,

nếu Bill Gates cảm thấy có tiền đồ, Microsoft sẽ không tiếc tiền để
mua lại, đóng gói và dán thương hiệu của Microsoft rồi đưa ra thị
trường. Khi đối tác của Microsoft lơ là cảnh giác, tiết lộ với Microsoft
chương trình mới hoặc sản phẩm mới sắp đưa ra thị trường thì họ sẽ

thua Microsoft trên thỏa thuận hợp tác. Bởi vậy, các đối tác của
Microsoft luôn cảnh giác với Microsoft, đôi khi cũng phải chuẩn bị
sẵn “kế hoạch B”. Tuy các công ty này không hài lòng với hành vi của
Microsoft, có công ty còn kiện Microsoft nhưng Microsoft có một

đoàn luật sư chuyên phụ trách về mặt này, đối với những vụ kiện như
vậy, Microsoft đa phần đều giành phần thắng. Sau này, dù có xảy ra
những chuyện như vậy cũng ít có công ty tiến hành kiện Microsoft.
Thứ nhất là do không nắm chắc được phần thắng, thứ hai là những

công ty này không thể tách khỏi Microsoft, bởi vì những phần mềm
mà họ khai thác ra đều phải dựa vào hệ điều hành của Microsoft.

Sở dĩ Microsoft đối xử như vậy với các đối tác và đối thủ cạnh

tranh của mình là vì ý thức về nguy cơ của Bill Gates rất mạnh mẽ,
ông hiểu rõ rằng, Microsoft không đánh bại được người khác thì
người khác sẽ đánh bại Microsoft. Bởi vậy, Bill Gates luôn cảnh báo
nhân viên của mình rằng, phải chú ý đến những đối thủ quanh mình,

phải nắm bắt được nhất cử nhất động của đối thủ, suy nghĩ về động
cơ hành động của họ.

Ví dụ dưới đây có thể cho chúng ta thấy rõ được ý thức về nguy cơ

của Microsoft mạnh mẽ như thế nào. Hệ điều hành Dos từng được ưa
chuộng một thời, khi đó chính là “bùa hộ mệnh” của Microsoft, tuy
nhiên, chỉ một chút nữa đã bị công ty khác cướp mất. Code nguyên
bản của hệ điều hành Dos là do một công ty phần mềm nhỏ khai thác

ra, đó là công ty Patterson. Khi đó tên của hệ điều hành Dos là QDos,
sau này Microsoft đổi thành Dos. Microsoft cho rằng hệ điều hành
này rất có tương lai, liền mua lại code nguyên bản của công ty
Patterson. Để đền đáp công lao của công ty Patterson, Microsoft cho

công ty Patterson quyền sử dụng miễn phí Dos. Sau này, do tình hình
kinh doanh của Patterson không được tốt, phải đối mặt với nguy cơ
đóng cửa. Khi đó, một công ty nước ngoài muốn mua lại Patterson,
điều này cũng có nghĩa là công ty này có thể có được quyền sử dụng

miễn phí Dos. Sau khi Microsoft biết được thông tin này, cảm thấy vô