Page 139 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates

Lần đầu tiên hợp tác với IBM, Microsoft còn là một công ty nhỏ
không có tiếng tăm, khi đó họ chỉ cung cấp phần mềm cho các công ty
nhỏ, IBM danh tiếng đột nhiên tìm đến, tuy Bill Gates có chút khó
hiểu nhưng vẫn đồng ý hợp tác khai thác phần mềm điều hành mà

IBM cần. Đây cũng là điểm khác biệt của Bill Gates, ông không giống
những nhà kinh doanh nhút nhát, khi không chắc chắn thì không dám
chấp nhận thách thức. Đương nhiên, đây gần như là một biện pháp
mà Microsoft thường sử dụng.

Một điểm khác biệt nữa của Bill Gates là sau khi ký thỏa thuận
với IBM, ông tập trung hết sức lực vào lập trình. Bởi ông biết rằng,
lần hợp tác này không giống những lần trước, khai thác một hệ thống

như vậy trong một thời gian quy định là một nhiệm vụ không thể
hoàn thành. Thế là, ông tìm đến một công ty đã có sẵn hệ điều hành,
mua lại hệ điều hành đó với giá 50.000 đô la Mỹ. Sau đó, ông bắt đầu
sửa, phải mất 6 tuần để hoàn thành công việc, đó chính là hệ điều

hành MS-Dos. Trên cơ sở hệ điều hành MS-Dos, sau này Microsoft lại
khai thác ra hệ điều hành Windows, cho đến giờ, hệ điều hành của
Microsoft đã chiếm 90% thị trường máy tính cá nhân trên toàn thế
giới.

Từ đó có thể thấy, Bill Gates không phải là người đầu tiên làm
phần mềm, nhưng ông có khả năng biết được nhu cầu của khách
hàng, cũng tức là ông nhìn ra được thị trường phần mềm rộng lớn

trong tương lai. Bởi vậy ông đã đi con đường riêng, đóng vai trò là
người trung gian, kết nối hai bên trong thị trường, giành lấy cơ hội
vốn không phải thuộc về mình, khiến bản thân trở thành người chiến
thắng chung cuộc.

Xét về chiến lược của Bill Gates khi tiến vào thị trường Trung
Quốc, lối suy nghĩ trái ngược của Bill Gates đã được thể hiện rất rõ
nét, đồng thời còn mang lại cho ông một thị trường rộng lớn hơn.

Để nuôi dưỡng thị trường Trung Quốc, Bill Gates đã bỏ qua tất cả
các sách lược trước đây, khi đó thậm chí có người còn nói Bill Gates
ủng hộ bản copy trái phép, bởi vì kết quả kinh doanh của họ ở Trung

Quốc rất kém, lợi nhuận có được đều từ các cuộc đánh hàng giả mà
có được. Đối với các doanh nghiệp quan trọng hay các đối tác hợp tác
quan trọng, Microsoft đều áp dụng phương pháp bán hàng gửi thư
luật sư, họ luôn đánh vào các doanh nghiệp nổi tiếng trong nước, bởi

vì hệ thống điều hành của Microsoft và các phần mềm ứng dụng của