Page 111 - Nền giáo dục của người giàu

tư vấn, kiến thức được đào tạo và các buổi hội thảo.

Hãy đọc về nó, nghiền ngẫm nó và làm theo nó. Hãy thử và sai nhiều lần.
Tất cả các kinh nghiệm đều đến từ những sai lầm. Sai lầm của bạn hoặc học

hỏi từ ai đó đều có tác dụng. Nhưng đáng tiếc, kinh nghiệm không phải là
thứ bạn có thể học được từ trường học. Làm nhiều quen tay, hãy trải nghiệm
nó hoặc học hỏi từ ai đó.

Victor cho rằng học hỏi kinh nghiệm từ người khác là rất cần thiết. Cuốn
sách Tăng tốc bán hàng bằng SPIN đã tổng hợp các nghiên cứu và kinh

nghiệm của 100 nhà nghiên cứu đã dành 1 triệu đô-la và 12 năm nỗ lực tìm
ra một loại hình kinh doanh vừa khiến khách hàng vui vẻ vừa ký kết được
các thương vụ. Thành quả của những nỗ lực này có sẵn ở trong các hiệu

sách, tài liệu trực tuyến chỉ với giá khoảng 30 đô-la.

Những người viết Tăng tốc bán hàng bằng SPIN (http://huthwaite.com) đã
cung cấp các khóa học kinh doanh trong hai ngày trên toàn nước Mỹ với chi
phí khoảng 1.600 đô-la. Tôi không trực tiếp tham dự khóa học này nhưng chỉ
cuốn sách của họ thôi cũng đã tạo ảnh hưởng tích cực đến cuộc sống và công

việc của tôi.

Ý tôi không phải là bạn không cần tham dự khóa đào tạo 1.600 đô-la (mặc
dù tôi chắc chắn nó xứng đáng với số tiền bạn bỏ ra), tôi muốn nói rằng

thông tin và những hướng dẫn đào tạo để học hỏi về vấn đề này có sẵn đối
với bạn với mức giá phải chăng. Hãy suy nghĩ xem, một khóa học đại học
tiêu tốn của bạn khoảng từ 500 đô-la đến 5.000 đô-la tùy vào mức học phí
mỗi học kỳ và mức hỗ trợ mà bạn nhận được. Theo bạn, về lâu dài, thì điều
gì có ảnh hưởng lớn hơn đến cuộc sống của bạn? Một khóa học trị giá 1.600

đô-la từ một trong những chuyên gia hàng đầu trên thế giới về cách bán các
ý tưởng, dịch vụ và dự án thực tế hay vài khóa học lý thuyết sáo rỗng ở
trường đại học?

Hiện trạng thực tế xảy ra ở các trường đại học trên toàn nước Mỹ, giữa các
giáo sư với sinh viên ở trường học là một trò chơi công phu với nội dung:
“Hãy cùng giả vờ”. Các giáo sư và giáo vụ giả vờ rằng các khóa học ngớ
ngẩn có thể mang lại điều gì đó có giá trị đối với cuộc sống của sinh viên sau
này. Và các sinh viên giả vờ rằng bằng việc tham gia các khóa học và có

được những điểm A xuất sắc, họ mang cái mác “có học”. Trong 4 năm, tất cả
bọn họ đều diễn tốt vai trò lố bịch này và đều vui vẻ với điều đó để chờ đợi
đến ngày tốt nghiệp, khi những sinh viên đáng tự hào này nhận được một

mảnh giấy chứng nhận công sức học hành của họ từ nhà trường.