Page 103 - Nền giáo dục của người giàu
P. 103
người khác, marketing tệ hơn kinh doanh. Cả hai quan điểm này trong thời
đại ngày nay đều thật lạc hậu. Suy nghĩ lạc hậu đó duy trì sự dối trá rằng nếu
bạn giỏi chuyên môn, tương lai của bạn sẽ ổn định, bạn chỉ làm công việc
của mình mà không cần quan tâm tới marketing hoặc kinh doanh nó, bởi
marketing và kinh doanh ủy mị và chẳng mấy chân chính.
Điều đó không đúng. Bạn phải giỏi những kỹ năng này nếu muốn thành
công. Nếu bạn nghĩ kinh doanh không đứng đắn, thiếu minh bạch hay chẳng
đáng trân trọng thì đó là vì những gì bạn biết đều là những việc làm ăn bẩn
thỉu. Bất cứ khi nào chúng ta gặp những người thiếu năng lực trong công
việc, chúng ta sẽ nảy sinh cảm giác coi thường. Nếu bạn đang được “mời
chào” mua một thứ gì đó mà người bán hàng chẳng giao tiếp gì với bạn,
thậm chí họ còn chẳng biết bạn muốn hoặc cần gì và liên tục tua như một cái
máy về các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, thì chắc chắn những người này
không biết tới điều vô cùng quan trọng trong kinh doanh.
Một phiên kinh doanh thành công là một cuộc trò chuyện chia sẻ đơn thuần.
Cuộc nói chuyện đơn giản thường diễn biến như dưới đây: “Này, anh thực sự
muốn gì? Có chuyện gì với anh vậy? Ồ, điều này nằm trong khả năng của
tôi. Liệu nó có phù hợp với anh không?” Chỉ đơn giản như thế. Kinh doanh
là khả năng biến ai đó đã biết về bạn nhưng chưa bao giờ chi tiền sử dụng
sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thành người biết về bạn và sẵn sàng chi tiền
nếu bạn cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Đó là kinh doanh.
Trong danh sách Fortune 1000, vị trí nào được trả lương cao nhất?
Bạn nghĩ đó là CEO?
Không!
Đó là Giám đốc Kinh doanh cấp 1.
Người được trả lương cao thứ hai?
Giám đốc Kinh doanh cấp 2.
Thế người thứ ba?
Phó giám đốc kinh doanh.
Thứ tư?
