Page 36 - Nền giáo dục của người giàu
P. 36
Kỹ năng thành công số 2
CÁCH TÌM KIẾM CÁC CỐ VẤN VÀ NGƯỜI HƯỚNG DẪN TUYỆT
VỜI
(Xây dựng mạng lưới kết nối với những người có ảnh hưởng và quyền lực)
Mọi người cho rằng chàng trai 20 tuổi Elliott Bisnow thật điên khùng và ngớ
ngẩn khi anh ấy gọi điện cho những người hoàn toàn xa lạ, mời họ tham gia
một chuyến trượt tuyết miễn phí hoàn toàn tới Utah và Elliott là người chi trả
toàn bộ chi phí vé máy bay, khách sạn, vé vào khu trượt tuyết và ăn uống
bằng thẻ tín dụng cá nhân của mình.
Nhưng Elliott Bisnow hoàn toàn không điên khùng hay ngớ ngẩn.
Năm 2005, khi vừa vào Đại học Wisconsin–Madison, Elliott bắt đầu nảy ra ý
tưởng tạo nên sự khác biệt cho những người mà anh quan tâm. Cha anh đã
đầu tư khá nhiều tiền để thành lập công ty thư quảng cáo đầu tư bất động sản
Bisnow.com nhưng không mang lại lợi nhuận. Elliott đã tìm thấy cơ hội hỗ
trợ công việc kinh doanh của gia đình. Anh nảy ra ý tưởng bán quảng cáo
trong thư mà gọi theo thuật ngữ chuyên môn là mở rộng bán các vị trí quảng
cáo.
“Ở ký túc xá, hàng ngày tôi thức dậy lúc 5 giờ sáng, thi thoảng vào khoảng 4
giờ 30 phút. Tôi sẽ gửi e-mail kinh doanh từ 5 tới 6 giờ. Tôi nhận được học
bổng tennis ở trường, vì thế tôi sẽ tập tennis từ 6 giờ đến 7 giờ. Thời gian đó
là vào cuối mùa thu ở Madison, vì thế tôi phải khó nhọc băng qua mưa tuyết
để trở về phòng ký túc. Từ 7 giờ 30 đến khoảng 10 giờ, tôi gọi điện để xin tài
trợ và đạt được một số thỏa thuận. Năm học đầu tiên, tôi không đến lớp cả
học kỳ. Tôi ở trong phòng ký túc xá và chốt được các thương vụ từ 10 đến
50 nghìn đô-la. Tôi có nhiều máy tính, nhiều điện thoại cá nhân. Tôi chỉ tìm
kiếm, thực hiện các cuộc gọi ngẫu nhiên (cold-calling) và giao dịch.”
Một hôm, Elliott nhìn thấy khói bốc lên từ căn phòng của một nhân viên tư
vấn nhà ở. Tò mò, anh mở cửa và phát hiện ra Anthony Adams đang là
những chiếc áo phông. Hóa ra anh ta đang kiếm được khoảng 1.000 đô-la
một tháng nhờ bán áo phông có in hình vui nhộn. Số tiền đó dùng để trả học
phí còn căn phòng đang ở được miễn phí vì anh ta là nhân viên quản lý khu
ký túc.
