Page 41 - Nền giáo dục của người giàu

vấn có nhiều kinh nghiệm hơn mình, bạn có thể cho đi những gì cho người
có nhiều quyền lực hơn, giao thiệp rộng hơn và thành công hơn bạn?

Hãy để tôi kể cho bạn nghe câu chuyện về hai trong số những người hướng
dẫn quyền lực nhất của tôi trong cuộc sống, Bryan và Eben Pagan (một

người từng bỏ học đại học), một cố vấn đáng tôn trọng, người sở hữu nhiều
kỹ năng marketing sáng tạo nhất và cách tôi kết nối với họ.

Nếu phải dự đoán tỷ lệ thành công trong tương lai của Eben Pagan từ khi còn
học trung học và đại học (điều mà phần lớn các bậc cha mẹ, giáo viên vẫn

thường làm) thì tỷ lệ này sẽ rất thấp.

Với Eben, trong thập niên 1970 và 1980 ở Oregon, khi cái đói nghèo bủa vây
con người, việc học hành chỉ là “phí thời gian”. Anh thường chỉ đạt điểm
trung bình trong các kỳ học. Phần lớn thời niên thiếu anh dành cho việc chơi

trong một ban nhạc rock Thiên chúa giáo. Anh bỏ học trường công sau học
kỳ đầu tiên để có thời gian đi công diễn cùng ban nhạc của mình.

“Tôi theo đuổi dòng âm nhạc đó suốt 5 năm, trong nhiều ban nhạc khác
nhau. Tôi đi công diễn với ban nhạc này rồi làm album với ban nhạc khác.

Tuy nhiên, không lâu sau, tôi nhận ra rằng thật khó để đi xa hơn. Tất cả
chúng tôi đều có ước mơ trở thành nghệ sỹ nhưng khó lòng biến ước mơ đó
thành hiện thực. Tôi muốn mình thành công hơn nữa với đam mê của mình.
Tại thành phố Oregon quê hương tôi, tôi không biết ai thành công hay giàu

có và tôi cũng không biết ai quen người thành công hay giàu có.

Theo trực giác của tôi thì dường như những người giàu có thường liên quan
đến bất động sản. Vì thế, tôi quyết định học về bất động sản và có được giấy
phép kinh doanh bất động sản. Nhưng tôi đã thất bại thảm hại trong lĩnh vực

này. Tôi nhớ mình đã bán được vài ba ngôi nhà trong năm đầu tiên, có cả
những ngôi nhà nhỏ giá rẻ. Tổng cộng, tôi đã kiếm được khoảng 2.000 đô-la.
Tôi vẫn làm việc bán thời gian ở công trường xây dựng.”

Sự khởi đầu này chẳng có triển vọng gì. Tuy nhiên, nếu sử dụng thành tích

học tập và quá trình khởi nghiệp là nhân tố đánh giá cho thành công tương
lai của Eben thì chúng ta đã nhầm.

Nhờ tham gia vào thị trường bất động sản, Eben đã khám phá ra được điều
mà sau này trở thành thế mạnh trong cuộc sống của anh: kiến thức tự học về

kinh doanh và marketing. Anh bắt đầu tìm hiểu về chúng từ sau cuộc hội
thảo của Joe Stumpf, một hướng dẫn viên về marketing và bất động sản ở
Eugene, Oregon. “Tôi nghĩ ngay rằng bằng cách nào đó, tôi phải làm việc