Page 98 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates

ty quyết định hợp tác chặt chẽ với các công ty khác. Trong những
nghiên cứu thị trường của IBM, Microsoft là một công ty rất nổi bật,
sản phẩm tốt đồng thời lượng tiêu thụ hàng năm đều tăng nên rất
quan tâm đến Microsoft, liền cử đặc sứ đến tiếp xúc với Microsoft.

Bill Gates không biết ý đồ của công ty IBM phái đặc sứ đến làm gì,
nhưng ông biết đây sẽ là một việc vô cùng quan trọng đối với sự phát
triển của Microsoft, ông đã tiếp đón đại sứ của IBM với một thái độ

rất nghiêm túc. Khi gặp mặt, Bill Gates và toàn bộ nhân viên công ty
ăn mặc chỉnh tề, ngày thường ở công ty họ quen mặc bình thường, đi
giày thể thao, nhưng hôm đó, họ đều mặc comple, có thể do không
quen mặc comple nên Bill Gates cảm thấy không được thoải mái, tự

tin. Khi mới gặp, đặc sứ của IBM tưởng Bill Gates là một nhân viên
bình thường trong công ty, nhưng sau 5 phút nói chuyện, đại diện của
IBM nhận ra rằng đây là một trong những nhân vật xuất sắc nhất
trong số những người mà họ từng gặp, kỹ thuật của Microsoft tuy

không phải là điều IBM cần, nhưng họ đã đưa Microsoft vào phạm vi
cân nhắc của IBM, đối thủ cạnh tranh của Microsoft còn có một công
ty khác, nhưng thái độ của công ty này rất lạnh nhạt, còn thái độ của
Bill Gates lại nhiệt tình hơn nhiều. IBM liền đưa Microsoft vào danh

sách cân nhắc chính. Lần giao dịch này cũng là một bước ngoặt mang
tính lịch sử đối với công ty Microsoft.

Bill Gate dùng những phản ứng nhạy bén, tài ăn nói hài hước để

hóa giải nhiều vấn đề khó khăn của IBM. Đặc sứ của IBM vô cùng
thán phục Bill Gates; học thức, quan điểm, phương pháp tư duy của
ông đã để lại một ấn tượng rất tốt.

Trước khi Microsoft có cuộc gặp chính thức với IBM, Bill Gates
phải ký kết thỏa thuận với IBM. Thỏa thuận quy định không bên nào
được phép tiết lộ thông tin bản quyền và các thông tin hợp tác với
IBM, đặc sứ của IBM rất coi trọng vấn đề an toàn. Đối với họ,

Microsoft nếu muốn lấy cắp một vài kỹ thuật của IBM thì chẳng phải
là việc khó khăn. Bởi vậy, họ yêu cầu Bill Gates phải coi trọng và ngăn
chặn vấn đề này nảy sinh.

Khi đặc sứ IBM quay về công ty, họ đã có những tìm hiểu khá chi
tiết về Microsoft. Khi đến Microsoft, trong tay họ đã có một số thông
tin về tình hình của Microsoft, nhưng sau đó phát hiện ra Microsoft
đã có 40 nhân viên và một môi trường làm việc rất tốt, điều này

không giống với những thông tin mà họ có được, chỉ trong vài tháng