Page 97 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates

Một ngày năm 1980, Bill Gates đột nhiên nhận được một cuộc
điện thoại từ IBM, đề nghị ông sắp xếp thời gian gặp mặt để bàn việc.
Bill Gates cũng không ngạc nhiên vì trước đó ông có bàn bạc với IBM
về việc bán phần mềm, cho rằng lần này cũng chỉ là một lần gặp mặt

bàn việc thông thường. Vừa hay ông cũng có cuộc hẹn khác nên đề
nghị người gọi điện thoại dời cuộc hẹn sang hôm khác, người gọi điện
thoại từ IBM nói tiếp, người đến gặp Bill Gates là đặc sứ của IBM, sau
2 tiếng nữa sẽ đến Seatle, thành phố nơi công ty của Bill Gates đặt trụ

sở.

Một công ty lớn như IBM lại chủ động phái đặc sứ đến tìm
Microsoft để bàn việc là điều mà Bill Gates chưa bao giờ nghĩ đến,

ông ý thức được tầm quan trọng của việc này, liền hủy bỏ cuộc hẹn
trước, chuẩn bị tinh thần để đón tiếp đặc sứ của IBM.

Công ty IBM thành lập từ năm 1911, được gọi là “người khổng lồ

màu xanh”. Những năm 20 của thế kỷ 20, IBM là công ty sản xuất
đồng hồ lớn nhất, sau này chế tạo thành công máy đánh chữ bằng
điện, đồng thời đứng ở vị trí dẫn đầu trên thị trường nước Mỹ. Từ
những năm 60 của thế kỷ 20, IBM bắt đầu kinh doanh máy tính, phát

triển với một tốc độ đáng kinh ngạc, đến những năm 70 đã kiểm soát
60% thị trường máy tính trong nước và phần lớn thị trường châu Âu,
chiếm vị trí dẫn đầu, trở thành “người khổng lồ” trong ngành máy
tính. Những nhân viên kinh doanh của công ty thường mặc đồng

phục màu xanh đi đến khắp nơi trên thế giới nên mọi người gọi IBM
với cái tên “người khổng lồ màu xanh”.

Tại sao công ty IBM lại phái đặc sứ đến một công ty nhỏ như

Microsoft? Việc này là có nguyên nhân, công ty IBM lúc đó đang cố
gắng phát triển máy tính cỡ lớn, không quan tâm đến máy tính cá
nhân loại nhỏ, nhưng về sau thấy thị trường máy tính cá nhân nhỏ
phát triển nhanh thì nhận ra sai lầm trước đây của mình. Để bắt kịp

thị trường trong một thời gian ngắn, IBM đã lập ra một ủy ban
chuyên phụ trách nghiệp vụ máy tính cá nhân, thông qua điều tra, ủy
ban này có được hai kết luận: một là khuyến khích và ủng hộ các công
ty khai thác phần mềm độc lập, để họ khai thác phần mềm với số

lượng lớn; hai là xây dựng một bộ máy công khai, thúc đẩy sự phát
triển của một số lượng lớn các công ty phần mềm. Công ty IBM chuẩn
bị phát triển theo đường lối đó, điều này đồng nghĩa với việc thay đổi
truyền thống trước đây của IBM là mọi thứ đều dựa vào bản thân. Để

sản phẩm của công ty có được những hiệu quả đáng kinh ngạc, công