Page 182 - Danh_bai_pho_wall

Tôi tiếp cận với cổ phiếu Glacier ngay sau ngày lễ Gi|ng sinh. Tôi đến văn phòng tại
Boston trong trang phục quần kẻ sọc và áo nỉ. Tòa nhà vắng vẻ, duy chỉ có tôi v{ người bảo
vệ.

Kỳ nghỉ là thời điểm tuyệt vời để thực hiện loại công việc này. Tôi luôn thấy ấn tượng
khi thấy vị l~nh đạo nào ngồi ở bàn làm việc của họ vào ngày 26/12.

Từ những mẩu chuyện trong trí nhớ, tôi mở hồ sơ về Glacier Bancorp ra xem. Giá cổ
phiếu khi đó l{ 12 đô-la một cổ phần, tăng 60% so với năm trước. Tổ chức n{y tăng trưởng
với tốc độ từ 12-15%, cổ phiếu bán với gi| cao hơn gấp 10 lần so với lợi nhuận – nhưng
không quá rủi ro.

Glacier Bancorp trước đ}y có tên l{ First Federal Savings and Loan of Kalispell, v{ tôi
thích giữ nguyên tên cũ hơn. Tôi luôn thấy vững t}m hơn khi thấy cái tên quen thuộc và
mang tính địa phương. Tôi thích sự quen thuộc và gần gũi hơn l{ sự thay đổi và phức tạp,
bởi điều ấy thường nói lên rằng công ty liều lĩnh cải thiện hình ảnh của mình.

Tôi thích các công ty gắn bó với công việc kinh doanh và lấy hình ảnh đảm bảo cho
chính họ. Có một xu hướng không may đó l{ c|c công ty t{i chính bỏ từ “bank” khỏi tên công
ty và thay thế bởi từ “bancorp”. Ng}n h{ng l{ gì thì tôi biết, nhưng từ “bancorp” khiến tôi
không an tâm.

Dù sao thì người nghe điện thoại ở Glacier Bancorp, Kalispell nói với tôi rằng họ đang tổ
chức tiệc chia tay một nhân viên sắp nghỉ hưu v{ sẽ báo lại với chủ tịch Charles Mercord là
tôi đ~ gọi. Chắc hẳn họ đ~ kéo ông ấy ra khỏi bữa tiệc vì chỉ mấy phút sau Mercord gọi lại
cho tôi.

Hỏi chủ tịch hoặc CEO của một công ty về thu nhập của nó là một đề nghị tế nhị. Bạn sẽ
chẳng đi đến đ}u nếu luôn buột miệng: “Năm tới các ông sẽ kiếm được bao nhiêu?” Trước
hết, bạn cần tạo mối quan hệ tốt đẹp. Chúng tôi nói chuyện về các ngọn núi. Tôi kể về
chuyện gia đình Lynch tới các bang ở phía T}y để ngắm công viên quốc gia và chúng tôi rất
yêu Montana. Chúng tôi nói về ngành công nghiệp gỗ, con cú khoang, khu trượt tuyết Big
Mountain, xưởng đúc đồng của Anaconda nơi tôi thường đến thăm và nghiên cứu.

Rồi tôi chuyển sang những câu hỏi nghiêm túc có liên quan nhiều hơn đến đầu tư như:
“D}n số ở khu vực đó thế n{o?” “Độ cao của thành phố so với mực nước biển l{ bao nhiêu?”
dần dần tôi đi đến ý quan trọng hơn: “Ng{i sẽ mở thêm chi nhánh mới hay sẽ giữ nguyên
với những thành quả ng{i đang có?” Tôi cố gắng nắm bắt được t}m tư của Glacier.

“Có gì bất thường trong quý ba n{y không?” Tôi tiếp tục. “Tôi biết ng{i đ~ kiếm 38 xu”.
Tốt nhất là cần thêm thắt vào mỗi yêu cầu với một chút thông tin, như vậy người nghe sẽ
nghĩ l{ bạn đ~ thực hiện công việc nghiên cứu của mình.

Glacier Bancorp đang ở vào trạng thái lạc quan. Các khoản nợ khó đòi gần như không
có. Trong cả năm 1991, họ chỉ phải xóa bỏ 16.000 đô-la nợ xấu, v{ l{ năm thứ 15 liên tiếp

Học chứng khoán bằng cách CLICK vào website: https://CophieuX.com