Page 28 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates

có tên gọi 286. Loại máy tính này tương đương với PC cá nhân ngày
nay. Sau khi máy tính này ra đời đã được thị trường đánh giá rất cao.

Khi lãnh đạo công ty IBM đưa ra quyết định nghiên cứu, sản xuất

máy tính cá nhân, họ cũng không hy vọng là loại máy tính này sẽ
mang lại nhiều lợi nhuận, vì công ty IBM kinh doanh máy tính dành
cho doanh nghiệp là chính. Tuy nhiên, máy tính cá nhân thế hệ mới
này lại được rất nhiều khách hàng thân thiết tiêu thụ. Đó cũng là vì họ

đã quen và chấp nhận với hiệu IBM. Sau đó, lãnh đạo công ty IBM
cho rằng tương lai của máy tính cá nhân sẽ không sáng sủa nên dừng
ngay việc nghiên cứu, khai thác máy tính cá nhân.

Tuy nhiên, trong đội ngũ nhân viên của IBM có một số kỹ sư cho
rằng máy tính cá nhân sẽ phát triển tốt, có thị trường tiềm tàng. Họ
đã xin nghỉ việc tại IBM và cùng nhau thành lập một công ty mới
chuyên sản xuất máy tính cá nhân. Họ tự sản xuất phần cứng của máy

tính, ứng dụng hệ thống vận hành của Microsoft. Như vậy, những
máy tính họ sản xuất không có gì khác với máy tính cá nhân của công
ty IBM. Sau khi những máy tính cá nhân này được tung ra thị trường,
họ đã giành được thành công ngoài mong đợi. Đó chính là công ty

máy tính Compaq.

Năm đầu tiên máy tính của Compaq đưa ra thị trường, công ty đã
thu được 100 triệu USD. Chức năng máy tính của công ty Compaq

hoàn toàn giống với máy tính của IBM, phần mềm cài đặt như nhau,
nhưng máy tính của công ty Compaq nhỏ gọn hơn, vì vậy Compaq
nhanh chóng trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của công ty
IBM.

Để đánh bại Compaq, lấy lại vị trí hàng đầu trong lĩnh vực máy
tính, lãnh đạo IBM quyết định hợp tác với Microsoft. IBM muốn chặn
đứng sự phát triển của công ty Compaq bằng cách mua bản quyền

phần mềm. IBM muốn san sẻ thị trường với Microsoft bằng cách IBM
sản xuất ổ cứng còn Microsoft chuyên sản xuất phần mềm. Sau đó
IBM sẽ mua lại phần mềm của Microsoft với giá cao với điều kiện
phần mềm Microsoft bán ra sẽ được IBM độc quyền sử dụng. Phương

án này có vẻ rất hoàn hảo nhưng khi thực hiện Microsoft mới thấy
rằng mình bị trói buộc quá nhiều. Theo quy định hợp đồng, IBM ở
các khu vực, các phòng ban đều có quyền nêu ý kiến về hệ thống thao
tác. Mà nhân viên của IBM có đến hàng chục ngàn người, muốn đáp

ứng được toàn bộ ý kiến của họ thật khó khăn. Ý kiến của các nhân