Page 119 - Nền giáo dục của người giàu

đặt hàng. Câu lạc bộ trượt tuyết thì dễ dàng hơn. Tôi chỉ cần nói chuyện qua
điện thoại và trong vòng một tuần tôi nhận được cả ba thỏa thuận.

Tôi nhận được việc làm với mức lương 75 đô-la một tuần. Thời gian đầu,

công việc không có nhiều. Tôi chỉ chực chờ tiền thanh toán. Tôi biết nếu có
được 75 đô-la một tuần, tôi có thể xoay xở được cuộc sống của mình. Đó là
đề xuất của tôi và tôi nhận được 75 đô-la.

Trong 3 năm đầu tiên, tôi làm nhân viên kinh doanh chính thức tại đây. Tổng
doanh thu của 3 năm này vượt doanh thu 10 năm trước cộng lại. Năm cuối

cùng làm việc tại đây, tôi có được hợp đồng cho các trường học và nhận
được 1 đô-la trên mỗi trẻ em tham gia chuyến đi. Nếu anh ta giữ lời hứa thì
năm đó tôi đã kiếm được 300.000 đô-la. Vào những năm 1960, khoản tiền đó

tương đương với 2 triệu đô-la ngày nay.

Anh ta nói: “Cô không thực sự mong muốn nhận được số tiền đó sao?” Tôi
nghĩ anh ta sẽ đưa cho tôi khoản tiền thưởng khoảng 10.000 đô-la. Lúc đó,
tôi rất nhút nhát. Tôi thấy thế là đủ rồi.

Khi tôi chuẩn bị rời khỏi công ty và chuyển sang làm một công việc mới,

anh ta đề nghị tôi ở lại và để tôi giữ 51% cổ phần công ty nhưng tôi đã từ
chối.

Marijo Franklin đã kết hôn lần nữa. Chồng mới của bà chấp nhận ba đứa con

riêng và họ có thêm một đứa con chung, chính là Bryan Franklin. Nhờ các
kỹ năng bán hàng tuyệt vời của mình, bà đã xin được vị trí bán thẻ thành
viên tại Sở Thương mại. Ngay sau đó, bà trở thành một trong những đại diện
bán hàng có doanh số hàng đầu trong khoảng 800 nhân viên kinh doanh. Với
thành tích đó, bà đã quyết định tham gia vào Văn phòng quốc gia. “Tôi tự

tiến cử mình vào vị trí Phó Giám đốc Kinh doanh và nói: ‘Tôi nghĩ cách anh
đang hướng dẫn mọi người bán hàng rất sai lầm và nếu anh muốn mọi người
bán được nhiều hơn nữa, tôi có thể giúp.’”

Bà làm nhiệm vụ phát triển đội ngũ kinh doanh trên toàn quốc. Đó là vào
đầu những năm 1970, khi mà phụ nữ không làm những công việc như thế
trong các tập đoàn. Ngày đầu tiên đi làm, Marijo hỏi phòng vệ sinh nữ trên
tầng dành cho các chuyên viên cao cấp, nhưng ở đây không có phòng vệ sinh
nữ. (“Chúng tôi không bao giờ nghĩ rằng ở đây cần có phòng vệ sinh cho

nữ,” một người đã nói với bà như vậy.)

Marijo tiếp tục giữ rất nhiều vị trí kinh doanh cao cấp, và vào đầu những