Page 211 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates
P. 211
có thể cũng do nghề nghiệp của ông. Gary Kildall rất giỏi về phương
diện phần mềm máy tính, ông còn khai thác ra phần mềm chương
trình điều khiển, chính là hệ điều hành của Microsoft sau này.
Tuy nhiên khi đó Gary Kildall lại không nhìn ra được giá trị kinh
tế của hệ điều hành này, ông vẫn làm giáo sư giảng dạy ở trường đại
học. Khi IBM đến thương lượng với ông về hệ điều hành, ông tỏ ra
không có hứng thú, vì ông không nhìn thấy giá trị nội tại của nó. Bởi
vậy, IBM chỉ còn cách chọn đối tác khác, sau này hợp tác với
Microsoft.
IBM sở dĩ chọn hợp tác với Microsoft là bởi Microsoft đã mua lại
hệ điều hành của Gary Kildall. Khi đó, bản thân IBM cũng cảm thấy
mình đã thua Microsoft vì trước đây không đàm phán thành công với
Gary Kildall, bởi vậy khi đàm phán với Microsoft, IBM cảm thấy rất
“mất mặt”. Vậy Microsoft làm thế nào lấy được hệ điều hành từ tay
Gary Kildall? Microsoft đã rút được bài học kinh nghiệm từ IBM, IBM
muốn hợp tác với Gary Kildall, nếu sau này có lãi, họ sẽ cùng hưởng
lợi nhuận, như vậy rủi ro của IBM sẽ được giảm bớt, Gary Kildall
đương nhiên không rành lĩnh vực kinh doanh nên không có hứng thú.
Còn Microsoft khi đàm phán với Gary Kildall lại không đề cập đến vấn
đề hợp tác mà đưa đề nghị mua lại hệ điều hành, như vậy, Microsoft
đã mua được hệ điều hành này với một giá hợp lí.
Trên bàn đàm phán, khi đề nghị mua lại hệ điều hành của
Microsoft với giá cao, IBM đã vấp phải sự phản đối của Microsoft. Bởi
vì ngay lần đầu kinh doanh phần mềm, Microsoft đã ý thức được tầm
quan trọng của bản quyền, bản quyền của những phần mềm này
không chỉ là linh hồn của Microsoft mà còn là sự đảm bảo quan trọng
cho nguồn thu nhập dồi dào của Microsoft. Đó cũng chính là thứ mà
Gary Kildall thiếu, ông chỉ nhìn thấy cái lợi trước mắt mà không nhìn
được sự phát triển lâu dài, cũng không nhìn ra giá trị kinh tế của
phần mềm. Tuy hệ điều hành là do Gary Kildall khai thác ra, điều này
đã chứng tỏ tài năng bẩm sinh về máy tính của ông, nhưng về phương
diện kinh doanh, chính sự thiển cận đã khiến Gary Kildall chỉ có thể
trở thành một học giả. Nếu Gary Kildall có được đầu óc kinh doanh
như Bill Gates thì có thể ngành phần mềm máy tính Mỹ sẽ phải viết
lại.
So với Bill Gates, Gary Kildall còn nhiều điểm không bằng. Gary
từng tận dụng thời gian rảnh của mình cùng với trợ thủ viết chương
