Page 185 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates

cuộc đua cạnh tranh thì mới là kẻ thất bại sau cùng. Chỉ cần tham gia
cạnh tranh, ai cũng có khả năng trở thành người thắng cuộc.
Microsoft trong quá trình tham gia vào cuộc cạnh tranh đã đặt ra một
sách lược về cạnh tranh thời gian. Chỉ cần cơ hội thị trường xuất hiện

là Microsoft có thể nhanh chóng đưa ra được quyết sách trên cơ sở
điều tra thị trường một cách khoa học và những dự đoán thị trường
chính xác. Không những thế, Microsoft còn có thể nhờ vào ưu thế của
Viện nghiên cứu Microsoft và đội ngũ nhân viên khai thác phần mềm

đông đảo để rút ngắn thời gian khai thác, như vậy có thể giảm bớt
được rủi ro và số vốn bị chiếm dụng.

Microsoft có thể dựa vào sự thay đổi của thị trường, dựa vào ưu

thế của sự hợp tác và sự kết hợp giữa bên kinh doanh và bán hàng để
mở cuộc tấn công với tiết tấu nhanh, cường độ cao. Ví dụ: phối hợp
chặt chẽ giữa các công tác khai thác và sản xuất, kịp thời trả lời các
câu hỏi và các nhu cầu của khách hàng, nhanh chóng xử lí đơn hàng…

Tốc độ sáng tạo của Microsoft cũng là một nhân tố quan trọng để duy
trì ưu thế cạnh tranh. Microsoft luôn duy trì sự sáng tạo tiến bộ dần
trong các phương diện như thị trường, sản phẩm, kỹ thuật…, khiến
sản phẩm không ngừng được cải tiến, hình thành nên một nhu cầu

thị trường không bao giờ cạn, cuối cùng dẫn đến sản phẩm được thay
thế bởi một sản phẩm khác hoàn toàn mới, hình thành nên một cơ
chế kiểu trao đổi chất không ngừng, khiến đối thủ cạnh tranh cảm
thấy bị đe dọa đối với địa vị đứng đầu của mình ở thị trường đó.

Năm 1990, sau khi Microsoft và IBM hợp tác cho ra đời sản phẩm
OS/2, công ty 3C đã khai thác một phần mềm mạng có tên là “Người
quản lí”, sau khi Bill Gates nghe được thông tin này, liền lập tức tìm

đến đề nghị được hợp tác, điều kiện mà Bill Gates đưa ra là một
khoản đầu tư khổng lồ. Hai bên đã nhanh chóng đạt được thỏa thuận,
Microsoft chi ra một khoản tiền lớn như vậy chính là để điều khiển
3C, tránh việc sản phẩm của 3C cướp mất thị trường Windows của

mình.

Bill Gates được tin công ty GO Mỹ khai thác một phần mềm máy
tính nhập chữ viết, một tuần sau đó, ông liền mở một cuộc họp báo,

công bố Microsoft đã khai thác ra phần mềm có thể nhận biết được
chữ viết và khẳng định phần mềm này sẽ được sớm đưa ra thị
trường. Sau đó 1 tháng, Bill Gates lại tuyên bố với giới truyền thông
rằng, Microsoft đang thảo luận với hơn 20 nhà sản xuất máy tính để

khai thác thiết bị phần cứng đồng bộ, để có thể tương thích với phần