Page 178 - Chiêu bài quản lý vàng của Bill Gates

một nhóm biệt động đặt tên là “Cờ tướng quốc tế”. Ngoài ra, IBM còn
cho nhóm này có được nhiều quyền chủ động, có thể tự chọn các công
ty phần cứng, phần mềm để hợp tác.

Trong nhóm biệt động này, IBM lựa chọn một cao thủ đàm phán,
tên Jack Sams, cũng là một lập trình viên. Sau lần đầu tiên tiếp xúc
với Microsoft, Jack Sams cùng các đồng sự của mình lập một tổ đàm
phán 6 người, tiến hành đàm phán lần thứ hai, còn phía Microsoft có

4 người do Bill Gates dẫn đầu. Trong cuộc đàm phán, không khí rất
nghiêm túc. Đầu tiên, Jack Sams đưa ra một bản “Thỏa thuận bảo
mật IBM”, yêu cầu Microsoft tuân thủ theo thỏa thuận bảo mật này.
Bill Gates không suy nghĩ nhiều, vui vẻ ký luôn. Tuy nhiên, Bill Gates

vẫn còn chút khó hiểu với bản thỏa thuận bảo mật này, nhưng IBM
cũng nhanh chóng làm sáng tỏ những uẩn khúc đó.

Khi Jack Sams giải thích về bản thỏa thuận bảo mật này, Bill

Gates lắng nghe rất chăm chú, khi nghe Jack Sams nói máy tính cá
nhân của IBM sử dụng chip vi xử lí 8 số, Bill Gates vô cùng ngạc
nhiên, trên thị trường hiện nay đã có chip vi xử lí 16 số, tại sao IBM
còn dùng loại 8 số? Lẽ nào máy của họ vừa ra đời đã trở thành lạc

hậu? Tôn trọng đối phương, Bill Gates không ngắt lời của Jack Sams
mà tiếp tục lắng nghe. Thực ra khi đó IBM đã quyết định sử dụng chip
vi xử lí 16 số, chỉ là IBM có quy định rất nghiêm ngặt, mỗi nhân viên
trong công ty đều phải giữ bí mật của công ty. Do đó Sams đã không

nói IBM sẽ sử dụng loại nào.

Lúc đó, Bill Gates lần đầu tiên hợp tác với một công ty lớn, cũng
không có nhiều kinh nghiệm. Bill Gates vẫn không từ bỏ suy nghĩ của

mình, khuyên Sams nên sử dụng bộ vi xử lí 16 số. Xét từ phương diện
tính năng, chức năng máy tính có bộ vi xử lí 16 số còn mạnh hơn.
Sams hỏi lại Bill Gates: Microsoft có thể cung cấp hệ điều hành 16 số
không?”. Từ cuộc đàm phán với IBM ngày hôm đó, Bill Gates hiểu ra

được nhiều điều, công ty càng lớn thì càng nhiều bí mật, kể cả về
phương diện hợp tác.

Đối với câu hỏi của Sams, Bill Gates lúc đó không dám chắc. Với

một cơ hội tốt, Bill Gates không muốn từ bỏ. Nếu ông đứng dậy nói là
“có” thì Microsoft có thể nhanh chóng thảo luận đến những kế hoạch
tiếp theo. Nhưng Bill Gates không làm như vậy, vì hiện tại Microsoft
chưa làm hệ thống điều hành, chưa có tích lũy kỹ thuật về phương

diện này. Bill Gates chỉ có thể thành thực trả lời.