Page 158 - Danh_bai_pho_wall

Tôi phàn nàn về vấn đề c|i đầu mới với phó chủ tịch kiêm trưởng phòng tài chính của
Supercuts, Steven J.Thompson, qua một cuộc điện thoại tới California. Ông ta lấy làm tiếc vì
phần tóc mai bị xén mất của tôi và nói rằng: “Tin tốt l{nh l{ tóc đ~ mọc trở lại với tốc độ
hơn 1 cm/th|ng.” Tôi đ~ hy vọng điều n{y khi đọc về tốc độ tóc mọc trước đó trong tập
quảng cáo của cửa hàng.

Chúng ta đ~ thảo luận về ý tưởng tất cả các thợ tạo mẫu tóc của Supercuts có giấy phép
hành nghề, sau bảy tháng sẽ phải tham dự một khóa tập huấn lại, và nhất trí rằng các khoản
bảo hiểm y tế và tiền boa sẽ thu hút thợ giỏi. Điều làm tôi lo lắng ở đ}y l{ tỷ lệ luân chuyển
nh}n viên cao, trình độ cắt kém của những nhân viên tay nghề thấp, và/hoặc tính tình
không ổn định. Tôi hỏi về tỷ lệ luân chuyển nhân viên, ông Thompson cho biết từ trước tới
nay tỷ lệ này rất thấp.

Phần lớn c|c thông tin tôi có đều tốt đẹp. Mức nợ m{ tôi đ|nh dấu trước đó l{ vấn đề
lớn, hóa ra không trầm trọng như tôi nghĩ. Supercuts có 5,4 triệu đô-la tiền mặt lưu chuyển
h{ng năm v{ phần lớn trong số đó, theo như ông Thompson cho biết, l{ để thanh toán nợ.
Đến năm 1993, công ty kỳ vọng sẽ không còn khoản nợ nào và chi phí lãi của khoản vay 2,1
triệu đô-la v{o năm 1991 sẽ không còn nữa.

Do là hoạt động kinh doanh nhượng quyền, nên vốn để thành lập một cửa hàng
Supercuts mới là của chủ sở hữu giấy phép nhượng quyền kinh doanh. Đ}y lại là một lợi thế
lớn khác: Supercuts có thể được mở rộng hoạt động kinh doanh nhanh chóng mà không
phải sử dụng vốn của nó và không phải vay mượn nhiều.

Lợi thế lớn nhất là 250 triệu người Mỹ cần cắt tóc hàng tháng, và với tình trạng các thợ
cắt tóc nhỏ lẻ đang dần đóng c|c cửa hàng của họ, chưa có một chuỗi cửa h{ng vượt trội nào
được hình th{nh để lấp chỗ trống đó cả. C|c đối thủ cạnh tranh chính của Supercuts, bao
gồm Regis Corporation đang vận hành Mastercuts trong các khu buôn bán lớn thì phải trả
tiền thuê cửa h{ng cao hơn nhiều v{ đa số khách hàng là nữ, Fantastic Sam có số lượng cửa
hàng gấp đôi Supercuts thì lại có doanh thu chưa bằng một nửa của Supercuts, còn
J.C.Penney chỉ kinh doanh tại các cửa hàng cắt tóc nam nữ của chính nó.

Supercuts còn có một ưu điểm nữa là mở cửa vào cả chủ nhật và buổi tối. Công ty đ~ có
một chiến dịch quảng cáo trên toàn quốc để thương hiệu ng{y c{ng được nhận diện rộng
r~i, điều m{ c|c đối thủ cạnh tranh không có. Trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển
n{y, công ty tăng trưởng 20%, và giá cổ phiếu của nó đ~ tăng 16 lần tại thời điểm tôi giới
thiệu nó trên Barron’s.

Cuối cùng, các con số tuyệt vời đ~ chiến thắng những sợi tóc mai bị xén và tôi chào bán
Supercuts trên tạp chí Barron’s. “Tôi đ~ cắt tóc ở đó, tôi đ~ thử rồi”, tôi nói với những người
còn lại trong ban hội thẩm. Mario Gabelli hỏi tôi “Có phải l{ c|i đầu n{y không?” v{ tôi buộc
phải thừa nhận. Abelson nói: “Chúng tôi sẽ không quảng c|o nó”

Mã cổ phiếu Công ty Giá tại ngày 13/1/1992
CUTS Supercuts 11,33 đô-la

Học chứng khoán bằng cách CLICK vào website: https://CophieuX.com